営業の求人を射止めるアピールポイントのヒント
営業をする上で大事なこととはなんでしょうか。求人はあるけど受からない、という方、営業において必要なことを考えながら少しアピールポイントを考えてみてはどうでしょうか。私は、営業の仕事をしています。まだまだ新人ですが、一番大事だなと思ったのは、相手に親身になってあげること、相手のニーズを引き出すこと、そのニーズを自社製品でどれだけ埋めてあげれるかを考えてあげること、だと思っています。まず、相手に親身になってあげること、ですが、誰だって、好意をもつひとから品物を買いたいものです。じゃあ、好意もたれるにはどうしたらいいか。それは、相手の気持ちになって共感してあげて、「私はあなたのことを真剣に考えていますよ」ということを最大限にアピールすることです。注意したいのは、アピールするだけでなく、本心からそう思っている必要があるということです。人は、見せかけでは心動かさません。全くとは言いませんが、微々たるものです。ちゃんと相手に親身になり、それが心底感じているものであればお客様に届けばちゃんと誠意で返してくれます。次に、相手のニーズを引き出してあげることです。ニー時とは、相手が必要だと感じていることです。欲求とはちょっと別物ですが、ここでは同義でもいいでしょう。相手も人間です。必ず、欲求や必要と感じているものはあるはずです。そこを、最大限に引き出してあげる。気づかせてあげる。気づかせるだけではなく、その欲求を強く、強く表面に出させてあげることです。つまり、潜在的な欲求を思い出させてあげること。このときにも、「聞く」ことは重要です。ひたすら「聞く」。セールスというのは、「話す」が仕事ではないと思います。聞いてあげて、引き出してあげる。そこでようやく「話す」の出番ですが、ここも強く出さないように、さりげなく、にします。人間というものは、強く塩業されたときは拒否しやすいですが、やわらかく営業されると弱いものです。相手のニーズに、こちらの製品でどれだけカバーできるか、その知識も必要です。以上のことを踏まえて、求人で営業の仕事を射止めるにはなにが有効か、考えてみてください